SP Brokers Fidelity, uma parceria do início ao fim!
Programa de gestão de vendas de imóveis, criado pela SP Brokers, com soluções personalizadas às expectativas de cada cliente. Na busca pela eficiência no resultado da venda, desenvolvemos um projeto baseado nos 4 principais pontos que impactam diretamente na realização desse objetivo.
O proprietário conta com um único interlocutor, experiente e plenamente dedicado que tem o domínio de todo o processo de venda de forma ativa e ágil.
O mercado imobiliário é um setor essencial na dinâmica macroeconômica dos países e por isso, é considerado um termômetro da saúde dos negócios no Brasil e no mundo. É a maior classe de ativos do mundo, ao representar um valor estimado de R$225 trilhões. O segmento de imóveis usados, apesar de compor uma fatia significativa desses números, é injustamente negligenciado se comparado ao segmento de lançamentos, onde são feitos investimentos na ordem de até 10% do VGV (Valor Geral de Vendas) em estratégias de marketing e vendas. Como consequência desse modelo de negócios, o proprietário (vendedor) permanece refém de um sistema passivo, obsoleto e desorganizado. Diferente de outros países o imóvel usado não é sinônimo de liquidez, também não é incomum que esses imóveis fiquem no mercado por mais de 3 ou 4 anos.
Precificação, Documentação, Estado de Conservação e Estratégia de Divulgação
O ponto de partida é uma parte sensível e, muitas vezes, envolve aspectos que não ficam evidentes à primeira vista. Para avaliar os fatores externos, obviamente existem muitas ferramentas e fórmulas racionais capazes de calcular, por meio de análises estatísticas, informações históricas de transações e o uso de algoritmos, o valor para um imóvel padrão. E seria muito simples se fosse apenas isso. Mas sabemos que existem inúmeros fatores emocionais que interferem neste processo. Por isso a importância de se encontrar o equilíbrio entre essas variáveis, de modo que o proprietário fique satisfeito e o imóvel esteja bem precificado para o mercado comprador. Através de visita técnica, verificação do panorama da concorrência, juntamente com a sua experiência de mercado e o entrosamento com o proprietário, o consultor imobiliário tem plena capacidade de atribuir o Preço Alvo de Venda (PAV) ideal para que o objetivo definido seja alcançado da melhor forma. Por envolver tempo e custos, no modelo atual, a análise da documentação (due diligence) acaba sendo deixada para o momento final da negociação de venda pela maioria das imobiliárias. É fundamental que esse investimento seja feito no início do projeto e acompanhado até o final do processo, pois podem aparecer surpresas que adiem ou inviabilizem o fechamento do negócio. Entendendo que esse é um dos 4 pontos mais importantes para viabilização do projeto, o primeiro passo é a análise documental feita pelo departamento jurídico, a fim de identificar e corrigir possíveis equívocos na documentação. Com o olhar treinado, nosso consultor auxilia o proprietário a detectar possíveis pontos de objeção dos compradores interessados e sugere soluções adequadas para tornar o imóvel mais atraente, desejável e rapidamente vendável. Essa intervenção pode ser desde um pequeno reparo até uma parceria com profissional de home staging. Ao contrário do que muitos imaginam, a divulgação feita diretamente pelo proprietário em diversas imobiliárias, na maioria das vezes, não se traduz em resultados positivos. Por não haver um compromisso entre as partes, as imobiliárias acabam não investindo em estratégias de marketing e venda, pois não existe a garantia de retorno desses investimentos. O programa de gestão FIDELITY, traz esse diferencial, com a garantia de participação no resultado da venda, podemos, de forma segura, iniciar os estudos para definição das estratégias de divulgação, seguindo alguns passos: O primeiro é descobrir a vocação do imóvel, entender a que público-alvo ele se destina. Em seguida, produzimos material digital de qualidade, e por último, mas não menos importante, compartilhamos todo esse material com uma ampla rede de imobiliárias e corretores autônomos parceiros, além dos meios tradicionais como plataformas e mídias sociais. Com as estratégias certas para atingir o objetivo definido no projeto, direcionamos esforços e criamos condições favoráveis para obtermos as melhores soluções e resultados efetivos.
Um imóvel do programa FIDELITY é vendido num prazo médio de 4 meses.
O resultado da venda nem sempre é a velocidade, mas em alguns casos, a valorização do imóvel.
Honorários de 6% pago no êxito da venda.